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intertextile在路上 | 走进“宇宙中心”曹县,探寻汉服财富密码

  说到今年抖音的爆梗,不得不提到曹县。这个因为直播高频喊麦而迅速在互联网上蹿红的山东西南部小县城,如今已经“跻身“四大一线城市行列,和北上广齐名,成为了“宇宙的中心”。
  
  网络上各种段子形容略显夸张,但别看曹县只是一个小县城,确实有“料”。和曹县一起火起来的,是当地的汉服产业。在电商平台中搜索该价位汉服的话,十有八九发货地都是曹县。曹县也被称为“年轻人第一件汉服”的来源地。
     
  近年来,汉服愈发出圈,intertextile一直关注着这个产业的动态。从近两年展会买家数据库中我们发现了十三余、汉尚华莲、花朝记、织羽集、池夏、远山乔、春山集、清水溪汉初等一众汉服品牌买家频繁打卡intertextile的记录。汉服买家的到来一方面反映出汉服出圈的事实,另一方面也表明汉服市场对中高端产品的需求,以及汉服品牌对中高端面料研发、采购的需求愈发迫切。
  
  7月13日,应山东省金沙游戏工程学会的邀请,intertextile企划部考察团一行,走进了“宇宙中心”曹县。本次考察希望借助intertextile全球优质的面辅料供应资源、强大的商贸资源、行业前沿趋势热点、产业链上下游联动优势,联动地方产业集群,助力曹县汉服产业加速高端资源对接、产业提档升级的步伐。
  
  [ 网红县长这样说 ]
  
  我们曹县不缺流量 就缺......
  
  13日中午,飞机降落到菏泽牡丹机场,又经过一个半小时的车程,我们抵达了这座网红城镇。
  
  intertextile 走进曹县
    
  在曹县E裳小镇门口,考察团受到了曹县县长梁惠民的热情接见。这位在曹县走红不久就在网络上作出回应的网红县长操着一口山东方言,很实在地为考察团介绍了曹县汉服产业发展的现状:前段时间曹县火了,网络上的相关视频有50亿人次浏览量,我们曹县不缺流量。最近大集镇汉服一天网络销售就达到60万单,比2019年同期30万单翻了一番。市场火热,带动曹县汉服产业进入快速发展期,也面临着许多问题。目前曹县产业十分需要有强大的研发团队和研发人才走进来和企业一同研发,更需要中高端面料供应给产业提档升级做支撑。
     
  intertextile工作人员向梁县长介绍了intertextile办展优势、平台实力和商贸赋能作用,与梁县长就团组参观、商贸对接、活动组织等方面进行了初步沟通。梁县长表示:这恰恰是我们需要对接的资源!十分欢迎行业协会来到这里考察市场、给我们产业发展提意见和建议,更希望通过行业协会的力量把优质的生产加工资源、优质面辅料资源带到曹县,助力曹县汉服企业实现从量到质的飞跃。
  
  Station1
  
  [ 汉服协会已成立 ]
  
  快速反应  着力规划
  
  考察团一行首先来到曹县E裳小镇青创街区汉服体验馆展厅。汉服体验馆内陈列着百余款汉服服装,唐、宋、元、明等朝代款式,男女老少各种款式均有展示,从价格几十元的常服到数万元的蟒袍,都能在这里看到。“汉服商家在曹县数量众多,而每一个汉服商家款式都有限,创立汉服体验馆的目的是把曹县汉服商家的汉服都集中在这里,供汉服爱好者和采购人士集中选择。” 体验馆工作人员介绍。
     
  从体验馆出来,右转走几步,便是梁县长强烈推荐的曹县汉服第一名人胡春青博士的工作站。在胡博士和爱人孟晓霞的运营下,公司如今拥有三个原创汉服品牌,北上广均设立了工作室。去年全县汉服整体销售额19亿元,今年截至目前胡博士一家的销售额已经达到了1500万。
  
  胡博士爱人孟晓霞介绍:“近两年,由于文化自信、民族自信使得国风受到消费者的欢迎,也给曹县汉服产业赋予更多的文化内涵。现在全国汉服市场三分之一的产品产自这里。镇上家家户户经营汉服生意,产业带有,但是十分松散。在县政府的支持下,我们牵头成立了曹县汉服协会。下一步,协会将联合当地企业,进一步整合资源,将产业集合化。”
     
  胡博士工作站
  
  孟晓霞表示,在一年之内,汉服协会计划让曹县汉服呈现一个全新的面貌。协会将保持当地电商发展的优势,线上线下相结合,与全国旅游景区、文化中心一起打造“文旅汉服”概念,并加大文创开发力度。最终,从演出服到汉服,汉服到日常改良,到国风,到文创IP,在实现产业升级的同时,也要将整个产业内涵扩大。“对我们来说,这个规划有难度,但是我们有信心,也会利用自身优势努力做好。也希望通过intertextile的平台吸引更多的资源,更好的合作伙伴走进来,和我们直接对接合作,一起把这件事情做起来。"
     
  正在建设中的”宇宙中心曹县汉服产业中心”
  
  Station2
  
  [ 走进“网店村”大集镇 ]
  
  这里有互联网基因和土壤
  
  在梁县长的推荐下,考察团第二站来到了曹县汉服重镇大集。大集镇下辖32个行政村全部都是“网店村”,承包了全国七成演出服。也就是说,大家平时家里看的电影电视剧,剧中演员穿的衣服那十有八九来自曹县。随着“汉服文化”愈发出圈,国内对汉服市场需求逐渐增大。曹县大集镇的人们也敏锐地抓住这点,开始涉足生产汉服。
  
  大集镇镇长侯正亮和常务副镇长安庆在座谈会上分别介绍,近两年,在“文化复兴”的带动下,越来越多的年轻人开始关注汉服文化,汉服服饰销量连年增长。2020年受疫情影响,演出服市场遭遇寒冬,95%的货都没有了销路。镇政府在走访商户过程中发现,汉服比起演出服受影响程度小很多,网络订单一直都比较稳定。于是镇政府和商户一起商讨疫情对策,调整思路,制定相关扶持政策帮助商户转产汉服。目前,大集镇汉服及表演服工商注册企业3000家,网店20000余家。
     
  intertextile工作人员向镇领导介绍了intertextile在金沙游戏贸促领域发挥的作用和现实价值,就平台能与当地政府、企业开展的合作与活动交换了想法。侯镇长激动地表示:“大集最大的优势在于这里有互联网的基因和土壤。你们的商贸对接资源对我们来说非常宝贵。目前政府能为商户做的商贸对接还停留在‘引进来’层面,通过宣传让越来越多的外部资源走进大集和我们当地的企业合作;下一步,作为产业升级的重点方向,我们也要积极带领企业走出去,学习外面的先进理念和经验,并与优质面辅料供应商和优质行业平台对接,发挥当地互联网基因优势,一同把汉服产业做大做强。”
  
  Station3
  
  [ 了解面料需求 ]
  
  “宇宙中心”用量极大
  
  离开大集镇镇政府,考察团一行来到了大集镇大学生创业培训中心。展厅不大,摆满了各类演出服和汉服产品,四周墙上的图片文字介绍再次证实了这个镇演出服汉服产业发展卓有成就。
   
  展厅二楼,山东汉梦霓裳网络有限公司负责直播的工作人员正在进行汉服直播。负责人祝新新是名副其实的北漂返乡创业青年。当被问到当地面料使用情况时,祝新新表示当地表演服、汉服使用的面料用量极大,汉服所用的雪纺、仿丝、乱麻、欧根纱等面料价位从几元到几十元不等,中低端面料需求多一些。
     
  孙庄辅料市场
  
  晚上10点多,考察团一行走进了山东海洋服饰门店。公司负责人孙先生解答了关于订购面料的问题:这里的商家都是家庭式生产,很多中间链条外包,上架款式多,采购面辅料起订量小,但会根据一个款式上架后市场的反应随时补订,采购周期短,频率高。压到爆款,面料需求量就会暴增。旺季的时候,白天处理订单,晚上就根据订单情况补订面辅料。这种方式一方面能快速根据市场调整产品,家家反应速度都很快;另一方面也能减少仓库租金和库存积压问题。
     
  离开海洋服饰门店已经是午夜时分。一个多小时里,柜台的电脑里“天猫有客户”的提示音就没有断过,考察团成员笑着打趣孙先生生意太好了,他说现在还能坐在这和各位聊天已经很难得了,很多时候都需要通宵处理订单和生产的事情,火了也累啊!
     
  曹县的考察告一段落,这个从影楼道具服饰起家,到演出服、汉服生产销售的县城似乎每走一步都能抓住特殊的机遇。这里的人互联网思维意识强烈,嗅觉敏锐、踏实勤奋,也具备快速反应能力。短短的两个月间,占据三分之一汉服市场的曹县出圈了。抓住了爆火红利的曹县汉服人也意识到了问题,缺乏高产值的龙头企业、地方产业的品牌化较弱、高端资源引入难等问题都亟待解决。
  
  受当地政府和企业之托,下半年intertextile将发挥面辅料旗舰展会优势以及中国纺联联展势能,助力曹县汉服产业资源整合、品牌孵化、产业升级,在对接高端面料、加强原创设计力量、拓宽销路等方面为汉服企业牵线搭桥,也为广大参展商提供更多商机。