富丽达的海外并购之道
——戚建尔 富丽达集团 董事长

  尊敬的王部长,各位领导,各位同仁,大家好!
  
  今天中国金沙游戏产业实施“走出去”战略交流大会在这里隆重召开,根据会议安排,我代表富丽达集团做汇报与交流。
  
  富丽达集团的基本情况介绍。富丽达集团现在属于杭州工业园区,通过25年的努力,取得了较大的发展,拥有总资产130亿元,一直以来专注于金沙游戏产业,我们的主要产业有纤维、织造,印染等。
  
  第二方面,向大家介绍的是海外并购。
  
  我们自己的产业资源存在瓶颈,我们走出去的目的主要是为了自己的原料配套。我们下属有一个富丽达有限公司,它成立于04年,是专业从事纤维的企业,新疆生产基地32万吨,近五年来规模迅速扩张,价格也基本稳定,给企业的生产经营带来了很大的困难。所以这种情况下,解决原料工艺矛盾,成为首要的问题,鉴于国家积极鼓励企业“走出去”发展,也看到了国内相关资源的局限性,很难找到比较匹配的生产基地,我们就到国外去解决,成为了必然之路,
  
  我们对加拿大、俄罗斯、巴西、印尼、美国等地区,从税费政策环境和产能等等进行了方方面面的调研。经慎重考虑,决定投资加拿大。在加拿大温哥华市岛的温哥华岛,年生产能力16万吨,后来我们收购以后,又进行了一些改造,现在年生产能力达到20万吨。
  
  我们收购以前已经做好了很多的工作,2010年1月,我们通过增值参股获得了纽西尔公司的股权,经过参股合作,我们对他的公司有了更深的了解,同年我们对股东进行多次谈判和沟通。在2010年10月8号就并购价格、标底等商务条款达到一致,时间要求很高,必须三个之内完成交接。
  
  2010年12月前后,我们通过了从区,市,省到国家发改委,商务部等各级部门的审批,获得了国家发改委与商务部的批文,完成了银行,申请银行贷款等相关手续。前后于2010年2月1日,富丽达与纽西尔达成了合作,现在他公司生产的90%以上都是自己配套的。现在虽然工序与价格矛盾没有前期那么紧张,但是对我们产品的品质保证存在着重要的因素。
  
  第三方面,第一步并购完成之后,企业资源整合和经营管理更为重要,我们并购之前经营效益并不理想,并购前几年都处于亏损状态,为此我们在5个方面做了工作。
  
  (1)严格遵守当地相关的法律法规和劳工制度,尊重当地的企业文化和社会文化,遵守他们的劳动用工政策。
  
  (2)根据市场环境,我们切实调整了经营发展方向和重点,取消了不适合的产品,同时调整了销售的策略。
  
  (3)保持团队的稳定性,他们的公司时间悠久,有一支比较规范、专业、富有经验的团队,我们给予他们的管理人员给予充分的信任,保留了公司所有的人员,前期的一年多时间,基本上都是适用原来的管理人员,只是配设了财务主管,建立了授权制度,以保证信息畅通以及内部控制制度的有效性。
  
  (4)制定绩效奖励,调动员工积极性,设定公司每个季度和每年的考核目标,完成不同的工作目标,进行员工不同比例的奖金分配,提高员工的收入。
  
  (5)加大改革的力度,提高经营管理效率和市场经营理。
  
  第四方面,自己的体会。
  
  一,参与国际活动是企业的需要,特别对海外优质资源企业进行收购,使企业产业链实现转型升级的有效途径,分享管理经验,开拓更广阔的发展领域,还有企业国际化人才队伍的培养。
  
  二,“走出去”要有明确的目的需求,实体企业去海外发展,必须慎之又慎,必须根据企业的情况和需要进行。我们“走出去”的目的非常明确,是寻求资源并购,进一步完善产业链,降低经营风险,降低生产成本,提高自己的主动权和竞争力。
  
  三,充分评估境外投资风险,特别对投资国家的法律法规,经济文化,市场都要全面了解。加拿大经济发展健康,自然资源丰富,地理环境优越,政策透明,政府办事效率高,这是企业收购的前提,否则企业风险无法把握,企业效益更无从谈起。
  
  四,各级政府部门的大力支持,是企业境外投资和收购工作成功与否的重要因素。需要符合国家的一系列规定,要经过各部门的审批,同时还需要金融机构的支持,解决融资问题。要重新了解利用各种资质条件、政策法规和法律资源,充分依靠中国金沙游戏工业联合会的支持,没有相关部门和行业协会的大力支持和沟通,收购工作会遇到很大的困难。
  
  五,挑战与机遇并重,发达国家的制造业、产业、国内生产成本都比较高,需要在运作层面上学习各种方式方法,提高国际竞争力。
  
  总之我的体会是,外面的世界很精彩,外面的世界也很无奈,风险与机遇并重,挑战与机遇同在。
  
  “走出去”没有我们想象的那么困难,也没有我们想象的那么容易,把握时机,找好项目是关键所在,我的汇报完了。
  
  谢谢大家。